Статьи
технологично

Как мы сделали первую региональную баннерную сеть Sealine network, но стартапчик не взлетел. Часть II


Как мы сделали первую региональную баннерную сеть Sealine network, но стартапчик не взлетел. Часть II

По прошествии года работы сети стало понятно, проект не летит. То есть так: активно продаешь – продается, не продаешь и тишина. Появилось небольшое количество постоянных клиентов и случались относительно крупные продажи в 300-400 тысяч показов, но не системно. В процессе были хорошие размещения, например, для Farpost и Монастырева. Но опять же, компании просто затестили канал, сказали "норм, будем использовать время от времени и не более". На расчетные объемы продаж в одном городе в 1.5 млн показов/месяц мы так и не вышли.
Вот некоторые цифры. Усредненные, без привязки к брендам

Вот некоторые цифры. Усредненные, без привязки к брендам

То, как это выглядело

То, как это выглядело

В ходе проб и ошибок мы выявили ещё несколько важных выводов, которые оказались крайне полезны в дальнейшей работе.

Мобильный трафик переоценен

Да, его доля постоянно растет. Более того, есть огромный пласт аудитории, которая первый раз попала в Интернет только со смартфона и только им и пользуется. Есть одно "но", аудитория массово покупает с мобайла очень ограниченный набор товаров и услуг. Еду, билеты, одежду, услуги какие-то и т.д. Но также есть уйма сегментов, типа логистики, недвижки, стройматериалов, авто/мото и прочих, где переходы с мобайла никак не конвертят. В лучшем случае делают определенную глубину просмотра, в худшем (и это чаще) - задирают показатели отказов.

Высокая посещаемость некоторых местных информагентств в интернете - фейк

Как узнать посещаемость сайта партнера? Посмотреть на общедоступных счетчиках, типа liveinternet, ну и запросить данные у партнера. Ок, посмотрели, запросили, получили данные - около 20000 посетителей в сутки. Хорошо. Начали работать, включили геотаргетинг по Владивостоку и смогли открутить ну максимум 5000 показов. Весь остальной трафик на сайт городского информагентства льётся откуда-то с центральных районов страны с помощью ссылочно-обменных систем. Кому это нужно в 21 веке, мы не знаем. Видите такой блок на сайте агентства, держитесь подальше от их рекламного отдела.

Маркетинг в региональном бизнесе все также 5 колесо

Это конечно не новость ни для кого, и умничать я здесь не буду. Маркетингом в региональном бизнесе по большей части называют все что угодно, вроде ведения соцсетей или баинга. Добиться от маркетолога каких-то цифр для анализа перед запуском кампании или внятного kpi - нереально.

Бюджеты на рекламу регионального бизнеса меньше год от года

Если на федеральном уровне ещё и существует тренд перераспределения рекламных бюджетов в сторону онлайна, то на региональном с 2013 года основной тренд - сокращение. Понятно, что в провинции совсем умирает телевидение, пресса, радио, но и интернет тоже не очень хорошо себя чувствует. 100 000 рублей в месяц на онлайн - уже считается приличной суммой. Какая уж тут медийка :).

Чем все закончилось

Где-то на полпути развития проекта мы решили, что нужно работать и в других направлениях и открыли полноценное рекламное агентство. Делаем весь комплекс по трафику, веб-продакшену и PR в Интернет. Работаем в основном на региональный бизнес, но так случилось, что и несколько международных кейсов у нас уже есть. Как-нибудь потом расскажем, как у нас все устроено.
Короче говоря: баннерную сеть мы закрыли в июле 2019 :)