ДКК-ДВ. Комплексное интернет-продвижение нового ЖК. Первый этап — маркетинговое исследование

Старт

Со строительной компанией «ДКК-ДВ» мы работаем на постоянной основе несколько лет, и по совершенно разным задачам. Новый проект — жилой комплекс малоэтажного строительства в пригороде Владивостока. ЖК такого формата компания ещё не строила.

Работа по новому проекту проходила в три этапа:
  1. комплексный анализ рынка — от аудитории и предпочтений до рекламных активностей конкурентов;
  2. создание бренда для нового ЖК, которые включает в себя платформу бренда, нейминг, логотип, фирменный стиль, коммуникационную стратегию;
  3. разработка рекламной кампании и её проведение.

Задача номер один — маркетинговое исследование рынка недвижимости Владивостоки и пригорода

Оценить спрос на новостройки, включая малоэтажные дома. Изучить потребительское поведение и особенности. Выявить и описать сегменты аудитории, заинтересованные в продукте. Провести анализ конкурентов.

Вся эта информация была необходима клиенту для принятия взвешенных решений о том, каким будет будущий продукт, и как построить его продвижение на рынке.


Ход исследования

Мы собрали и проанализировали большую базу данных, как из бесплатных, так и платных источников. В качестве бесплатных источников мы использовали данные Росстата, отчёты органов власти разных уровней.

К платным источникам относятся:
аудиторные данные «РБК-исследования»;
данные исследования Городского риэлторского центра по предпочтениям потребителей, которые обращаются за покупкой квартиры;
глубинные оффлайн-интервью с теми, кто купил недвижимость у конкурентов (в районе будущей застройки);
данные маркетинговых сервисов для опросов;
данные онлайн-анкетирования покупателей недвижимости.

Провели сегментацию потребителей по социально-демографическим показателям и составили портреты ЦА.

Изучили предложения конкурентов и их маркетинговые стратегии.

Результат

Маркетинговое исследование позволило выявить определенные тенденции в различных сегментах первичного рынка недвижимости Владивостока, сделать прогноз по динамике рынка и факторам риска.

Анализ ЦА и конкурентов позволил дать четкие рекомендации по инфраструктуре объекта, которые необходимо предусмотреть, чтобы повысить его привлекательность. На основе данных исследования даны рекомендации по маркетинговой стратегии.

Данные исследования помогли руководству компании «ДКК-ДВ» подтвердить некоторые интуитивные предположения о изменениях на рынке недвижимости и принять целый ряд решений, в том числе по брендингу будущего ЖК.